Федерация фитнеса и аэробики России «Врач» e:mg

Аэроэкспресс «Адюльтер» WE ARE 73

IKEA «Включите цвет» Instinct

OBI «Гвоздь» BBDO Moscow

Philips «The Art Of Ironing» DDB Moscow

Мегафон

«Для тех, кто не ждет» Instinct

типичный прогресс любого бизнесмена по Дену Кеннеди:

Шаг 1. Я иду по улице. В тротуаре — огромная дыра, которую я не замечаю. Я падаю в нее. Ну это же не моя вина!!! После этого очень долго выбираюсь из нее с огромным трудом.

Шаг 2. Я иду по улице. В тротуаре — огромная дыра. Я делаю вид, что я ее не замечаю. Я опять падаю в яму. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! Все равно не моя вина... Выбираюсь из нее уже немного быстрее.

Шаг 3. Я иду по улице. В тротуаре — огромная дыра. Я наконец-то ее вижу. Но (!) опять падаю в яму. (Привычка, сцуко, вещь сильная.) Я точно знаю почему я в нее упал. И вижу, что это только моя вина. Выбираюсь из ямы тут же и продолжаю идти вперед.

Шаг 4. Я иду по улице. В тротуаре — огромная дыра. Я ее вижу и обхожу.

Шаг 5. Я иду по другой улице.

Ден Кеннеди автор must-reed книги для любого копирайтера "Продающее письмо"

цитата

  

Скрины с сайта  DDB Moscow

ББДО получило 2 бронзы на Каннских Львах

В категории Cyber BBDO Russia Group получило премию за совместный проект с Proximity Russia "Сar vs Piano" для страховой компании InTouch. В рамках кампании над автомобилем повесили рояль на тросах. Интернет-пользователи с помощью голосования на промо-сайте могли влиять на условия, при которых тросы будут обрезаны.

"огилви о рекламе"

Мозги? Это вовсе не означает обязательно высокий коэффициент
интеллекта (IQ). Это любознательность, здравый смысл, мудрость, воображение
и грамотность. Почему я говорю о грамотности? Потому что
большая часть контактов между рекламным агентством и клиентами
проходит в письменной форме. Я не собираюсь требовать, чтобы у вас
имелся литературный талант, однако вы никогда не подниметесь вверх
по карьерной лестнице, пока не научитесь писать толковые письма и запросы.
В свое время я даже убедил двоих своих партнеров написать на
этот счет целую отдельную книгу.
Взгляните на молодых юношей и девушек, которые могут в один
прекрасный день возглавить ваш бизнес. Можно ли как-нибудь заранее
предсказать их возможности в этом деле? Единственный способ, в который
я верю, — заглянуть в отметки в их аттестатах об окончании колледжа.
Если они были одними из лучших в возрасте от 18 до 22 лет, то скорее
всего они проявят себя как лидеры в среднем возрасте.

осознанность.

Питер Друкер написал в книге, посвященной основным вызовам менеджмента в новом
тысячелетии:

 «Вам наконец придется взять ответственность за понимание себя. Когда вас спросят: «Знаете ли, в чем вы исключительно хороши, а в чем не очень?», не надо смотреть так, как будто вы абсолютно не понимаете, что ответить. Настает время перестать думать в терминах места работы и карьерной лестницы и подумать на тему решения задач — одной за другой». 

Известные шведы разбавили эту излишне академичную рекомендацию американского гуру каплей эпатажа: они добавили, что от такого капитализма надо еще и получать удовольствие.

 «Новые глаза», «познание себя», «самоосознанность», «бдительность» и «присутствие». Именно с этими ключевыми понятиями многие сегодня — как в обществе, так и в бизнесе — связывают создание пространства для перемен. 

По отношению к этим «кодовым» словам выбираются партнеры, как в бизнесе, так и в личной жизни.

Психология рекламной деятельности

В США основные понятия психоанализа начал приспосабливать для целей рекламы ученик Фрейда Эрнст Дихтер, психолог из Вены, который эмигрировал в США в 1938 г. Начал он с рекламы мыла, потом автомобилей, а на волне повального увлечения американцев психоанализом сделал немыслимую карьеру. Он создал «Американский институт по изучению мотивации поведения». Принципиально отвергая теорию рационального внушения, он утверждал даже, что главная ценность товара для покупателя заключается не в его функциональном назначении, а в удовлетворении запрятанных глубоко в подсознании желаний, о которых сам покупатель может даже не подозревать. В большинстве случаев это темные инстинкты и тайные желания, «вытесненные» в подсознание именно потому, что они неприемлемы для сознания.

По мнению Дихтера, рекламные агентства в США стали «самыми передовыми лабораториями психологов». Они «манипулируют мотивацией и желаниями человека и создают потребность в товарах, с которыми люди еще незнакомы или, возможно, даже не пожелали бы их купить».

Успех института Дихтера в манипуляции поведением покупателей (а доходы института уже в середине 50-х годов составляли баснословные по тем временам суммы) привлек политиков. Так из рекламы товаров психоанализ был перенесен в манипуляцию сознанием в политической сфере. В принципе, задачи были схожи. Как пишет Журнал «Тайм», «политическая реклама приближается к коммерческой, просто-напросто заменяя товар кандидатом». В 1960 г. Дихтер был советником в избирательной кампании Кеннеди. После выборов стало возможным проверить эффективность его рекомендаций на огромном статистическом материале. Его стали привлекать как консультанта в избирательных кампаниях в международном масштабе.

В 1957 г. принципы использования психоанализа в рекламе обобщил известный американский социолог Вэнс Пэккард в своем бестселлере «Тайные искусители». Эта книга до сих пор считается классическим трудом в рекламном деле. В дальнейшем психоанализ стал дополняться методами герменевтики, семиотики (науки о символах), этнографии и культурологии — оставаясь ядром междисциплинарного подхода.

Вслед за институтом Дихтера в США возникли другие известные исследовательские центры, где изучались возможности использования психоанализа для манипуляции сознанием — уже по более частным направлениям. Известный психолог Луи Ческин, который также одним из первых применил психоанализ в рекламе, директор «Американского института по исследованию цвета», вел обширные работы по воздействию на подсознание с помощью окраски. На этих работах строилась реклама таких фирм, как «Проктер энд Гэмбл» (парфюмерия), «Филип Моррис» (сигареты), «Дженерал Фудс» (пищевые продукты). Все это товары массового спроса, и полученный при их продаже статистический материал был огромен, так что Луи Ческин имел хороший объект исследования и получил впечатляющие результаты. По ним можно было определить, например, какие эмоции возбуждает в подсознании цветовая гамма избирательного плаката в приличных кварталах и в трущобах, у людей разного возраста, с разными доходами и уровнем образования, разной национальности и т.д.

В области радиовещания велись большие исследования того, как влияет на подсознание пол диктора, тональность и тембр голоса, темп речи. Все эти параметры стали подбирать в зависимости от того, какие струны в подсознании требовалось затронуть при том или ином сообщении. Во время избирательной кампании Кеннеди психоаналитики предсказывали, что в радиодебатах он будет проигрывать Никсону в определеных штатах из-за слишком высокого голоса и «гарвардского акцента» — там низкий и грубоватый голос Никсона будет восприниматься как более искренний. Кеннеди советовали при любой возможности избегать радио и использовать телевидение — при зрительном восприятии проигрывал образ Никсона. После выборов анализ голосования в разных аудиториях подтвердил расчеты аналитиков.

Важное направление в использовании психоанализа открыл Джеймс Вайкери — он изучал подсознательный фактор в семантике, то есть воздействие слова на подсознание. Очевидно, что именно в сфере языка лежат главные возможности манипуляции сознанием. Известно, например, что на подсознание сильно действует слово жизнь и производные от него, в том числе приставка био-. Она к тому же имеет добавочную силу оттого, что ассоциируется с наукой и пользуется ее авторитетом. Поэтому в рекламе эти знаки используются очень широко. Стоит бросить взгляд на московскую газету, и сразу бросается в глаза: «Магазин здоровья — БиоНормалайзер», «Лавка Жизни… Молодая грудь… Биомаска для груди за 100 руб.» и т.д. Отработанные на массовом объекте в области рекламы в торговле, найденные методы и приемы семантики были перенесены затем в идеологическую и политическую сферы.

United Colors of Love

Valentine's Day 2012
United Colors of Benetton
14th February 2012

запрещенная реклама

Levi's

В 1996 году компания Levi's выпустила скандально известный ролик, в котором девушка переодевалась в мужском туалете прямо перед слепым мужчиной. Этот случай попал сразу под два пункта соответствующего законодательства: рекламу обвинили в излишней откровенности и проявлении неуважения к слабовидящим людям.

Ford

После этого рекламного ролика известную автомобильную компанию обвинили в жестокости по отношению к животным. Слоган гласит: «FordSportka. The Ka's evil twin».

Leo's

В рекламе сети фитнес-клубов Leo's Sports Club появляется очень натренированная девушка. Ее ягодицы, к примеру, настолько сильные, что она может колоть ими орехи. В прямом смысле слова. Реклама была признана чересчур откровенной.

IKEA

Известной сети по продаже мебели и товаров для дома пришлось отозвать свою рекламу с телевидения из-за...самой обычной пружины. Другое дело, что пружина в ролике подразумевает нечто другое, а потому сразу же попадает в разряд провокаций.

Durex

Реклама компании Durex изображает их продукт в действии. Однако действуют в рекламном ролике не люди, а собачки, сделанные из презервативов марки. Анимационный ролик не понравился борцам за чистоту эфира от пропаганды сексуальных отношений (пусть даже защищенных).

Bud Light

Для чешской пивоваренной компании Budweiser создание скандальных рекламных роликов уже вошло в привычку. Почти каждый год их рекламу запрещают к показу, но они все равно продолжают снимать провокационные видео. В этот раз компания пофантазировала на тему того, чем же могут заниматься бутылка и банка с пивом в закрытом холодильнике.

Blush

Немецкая марка женского белья Blush выпустила рекламный ролик под названием «Прости, Париж!». Идея его заключается в том, что модель, одетая лишь в кружевной комплект белья, гуляет по осеннему Парижу и привлекает к себе внимание. В финале появляется ответ на вопрос, за что же Париж должен ее простить: «Все взгляды на Берлин!». Откровенная реклама вызвала возмущение во многих европейских странах